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進軍農業-歐凱會議公司8月20號轉載文章

2014-08-20 09:15:57 來源:昆明會議公司
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進軍農業
今天,寫寫老同學。
鍋蓋、褲衩都是我小學同學,小學在村里讀的。前幾年,村里孩子越來越少了,就把學校取消了。當時學校公開拍賣,應該是2000年的事。
我爹、我大哥都覺得是個很好的機會。
他們的心理預期是2000塊錢。
后來,被一個闖過東北的人買走了,8000元。現在改造成養豬場了。我爹嘲笑人家傻,花這么多錢買個破學校。
今天?據說光那塊地皮就值8萬塊!
我爹腸子都悔青了……
初中在鎮上讀的。對于大部分農村孩子而言,初中畢業了,就永遠畢業了。80%的人是沒有機會讀高中的,拿個初中文憑就出去打工去了。
初三下半學期,學校進行一輪預選,有2/3的學生就被驅逐回家了。反正你們也考不上,還不如提前回家幫著父母干活呢,到時來拿畢業證就行了。
鍋蓋、褲衩這倆人都屬于考學無望型的。
鍋蓋身體素質特別好,從初一開始,他就是百米冠軍。雖然他反應遲鈍,每次都是別人已經開始跑了,他才反應過來,但照樣拿第一。
初二時,有個體育老師相中了鍋蓋,希望他能參加田徑隊。
鍋蓋也心動了,畢竟不用上課,天天出去玩,多爽呀?
那時,學校里的操場還很小,教練為了訓練方便,就帶著田徑隊到我們村里來訓練。因為我們村里有條大馬路,而且又有坡度,非常適合短跑訓練。
鍋蓋沒有爸爸,從我記事起,他家就只有三口人:他、他姐姐、他娘。
他娘在地里干活,看到他沒去上課,而是在南嶺上跑步,氣不打一處來,拿著土坷垃就追著他打。
教練再怎么解釋也白搭。
因為這事,鍋蓋退出了田徑隊。關鍵是營養也跟不上,鍋蓋家太窮了,每天都是煎餅卷咸菜。教練心疼他,偷著幫他買奶粉喝。
鍋蓋退出田徑隊時,教練去我們村找過書記,希望村里能贊助幾千塊錢,讓鍋蓋繼續訓練,未來肯定能成人才,村里也窮的叮當響。
初三時,鍋蓋在運動會上跑出了11秒的百米成績,創造了學校記錄。
那么,鍋蓋若是好好訓練,會是什么結果呢?
鍋蓋那一批隊友,有三個跑入清華大學的。這個不是杜撰的,其中一個是我們的小學同學,全運會代表山東參賽了,1萬米第8名,女生。
農村的初中,亂的很,打架。
分幫派,一個村一個幫派。我們這一群同學里,我肯定是領頭羊,但是我不會打架,從來沒跟人打過。但是鍋蓋能打呀,關鍵是他抗擊打能力超強。
于是,鍋蓋就充當了我們的保護傘。只要一提鍋蓋,那些混混都給面子。鍋蓋人高馬大的,你就是打他幾拳他都沒反應,一旦他反應過來了,那可就是一頓猛烈還擊。
后來,鍋蓋去當了兵。
我們這群同學里,最娘的就是褲衩,被女生都能打的抱頭亂竄,但是褲衩超會拍馬屁,在學校里吃的很開。這小子讀初三時就開始談戀愛了,還跟人家在沙灘上親嘴了。為了證明他真的親過,還帶著我們去沙灘上看壓痕。那女生在學校里也很有名,是百米冠軍,據說不僅僅跟學生談戀愛,風流成性。
初三時,從東北轉學過來一個小子,很瘦,打架特別猛。初中打架無非就是拿拳頭,而他那時就拿刀子了。因為猛,成了學校的老大,他也看中了那個女孩。
褲衩把女朋友主動讓給了東北小子。
那年夏天,我考上了高中,貌似還是第一名。鍋蓋驗上了兵,我們小學同學去鍋蓋家喝酒。農村人所謂的“喝酒”并非真的喝酒,只要是正式的聚餐都叫“喝酒”。
在同學眼里,鍋蓋當上了兵,未來可能就是軍官了。鍋蓋當兵是他叔叔給運作的,他叔叔當年當兵留在了部隊,已經是團級干部了,沒有關系咋可能當上兵呢?
當時,大部分同學都已經出去打工了,只有6個同學參加了聚餐。鍋蓋的媽媽在鍋屋里幫我們炒菜,鍋蓋拿了兩瓶蘭陵大曲。
那是我第一次喝白酒。
那時,最落魄的就是褲衩,既沒考上學,也沒驗上兵,只能出去打工。
喝酒時,褲衩提議:“咱六個人結拜成兄弟如何?”
大家都喝了酒,紛紛響應。
褲衩說:“剛才我去鍋屋端菜,看到大娘頭發都白了,以后大娘就是咱親娘,你在部隊好好干,家里的事我們替你張羅好。咱六個兄弟,只要出息一個,就都沾光了。”
當時,褲衩真的流淚了,很感人,他說自己特別心疼大娘。
我是絕對響應結拜兄弟,因為我也覺得鍋蓋未來肯定很牛B,絕對能當軍官。他跑多快呀,到了部隊絕對是人才。
不過,這里面有點點不合適。因為我姥姥是本村的,論輩分我要喊鍋蓋姥爺,如今竟然成了兄弟?讓我娘知道,不打死我才怪。
我說:“這個事,咱私下里拜,不能讓我娘知道。”
眾人同意。
吃過飯,我們每人湊了2塊錢,去小賣部買了紙錢。我們六個人去了村里的土地廟,跪在那里磕頭結拜。總而言之就一句話:六個人里,不管誰發達了,都不要忘記另外五個。
褲衩履行承諾了嗎?
履行了,鍋蓋當兵那兩年,鍋蓋家里的農活,都是褲衩幫著干的。當時我在縣城里讀書,幾乎不回家,這些事我也幫不上,其他四個人都出去打工了。
褲衩運氣很好,大約是2004年,豬肉浮動特別大,國家大量鼓勵養殖場。你投入20萬的養豬場,那么就批給你20萬的補貼。褲衩的爹是原來村里的會計,他既有消息又有權力,就幫著褲衩搞了30畝養殖場,就在山腳下。一畝地的租金是100元/年,山地嘛。
忽悠了30萬補貼,據說最終拿到手的只有8萬塊錢。養了兩年豬,基本沒賺錢,就把養豬場租給了別人,一年有2萬元的租金。租他養豬場的人是濟南的,租來養牛,而且是生態養牛,喂玉米秸,奶牛。
一來二去,褲衩就熟悉了養牛場的贏利模式。
什么模式?
農村合作社,邀請村民入股,同時從農村信用社大量貸款。
最關鍵的在于圈地,地越圈越大。
于是,褲衩也開始圈地養牛。
2008年,鐵路途徑我們村,正好通過他的奶牛場,賠了他60多萬(其實只是占了一個角落)。一下子牛B起來了,因為這小子很善于搞人際關系,他攀上了科技局的一個領導。科技局的領導就慫恿他搞玉米秸做顆粒燃料,從而申請國家補貼。
這小子陸續又上了幾個項目,沒有一個是正經生意。全是騙國家補貼的,屢屢得手。
鍋蓋當了兩年兵就退伍了,開過一段時間的出租車,后來就去蒙山當保安了。一直當到現在,結婚很早,孩子現在8歲。
結婚后,大家感情都疏遠了,偶爾見了面就打個招呼。特別是大家跟我距離更遠了,因為我考上本科了。
一直到2009年,我們又在一起玩了,因為我又回農村了。
有天,聽我爹說褲衩跟鍋蓋打架了,褲衩被送進了醫院。
可能是當班長當習慣了,總覺得這個事我應該去給管管。我就去了鍋蓋家,問咋回事?
鍋蓋說:“在一起喝酒,喝多了,他罵了我一句有爹生沒爹養,我接著就火了,手重了一點。”
我就懂了,褲衩這孩子有了兩塊臭錢,根本不知道自己姓什么了,說話也沒分寸,這樣的話咋能說呢?
那天下午,褲衩的爸爸和叔叔拿著菜刀跑到了鍋蓋家門口,非要報仇……
其實,倆老頭也是戰戰兢兢,在門口叫罵了很久,就是沒想沖進去,畢竟鍋蓋那身板對付倆老頭太容易了。
后來,鍋蓋被起訴到了鎮上的法庭,褲衩的爸爸拿著兒子的血衣上的法庭,鎮上的法庭那是真正的正規審判,給評評理。
鍋蓋賠了1000塊錢。
兩家徹底翻了臉。
褲衩雖然賺了錢,但是沒有正經生意。提起褲衩,沒有幾個人佩服,都是一頓臭罵。因為養牛場把村里熏死了,糞水直接排到了河里,地下水都沒法喝了。
我們這一班同學里,最牛的是我四哥。比我大半歲,我二大爺家的哥哥。他有百畝銀杏,有加油站,還有鉆井隊,不是普通的鉆井隊,是勘探用的。業務遍布全球,不是開玩笑,是真的。我們村有1/3的勞動力是跟著他打工的,有很多出國的。
鍋蓋其實就是我四哥的御用保安,專門用來處理一些人際關系的。
我四哥也是初中畢業以后就出去打工了,跟著人家鉆井。但是他特別能吃苦,慢慢的做到了公司二把手,然后出來單干了。
同學是關系最微妙的群體,光著屁股一起長大的,結婚后就慢慢疏遠了。甚至彼此產生了嫉妒和恨,你憑啥比我牛?
私下里,誰也不服誰!
商而優則仕,什么意思呢?
就是說,經商久了,就想涉足政壇,自古至今都是如此……
在村里久了,我總覺得自己鶴立雞群,若是我當上書記,肯定是另外一番面貌。我會吸引大量的投資進來,把土地慢慢承包出去,把村里衛生搞上去,把河流治理回到我們小時候的樣子,那里有很多魚,孩子們在河里洗澡。
當時,我拍了一塊地,村里最貴的一塊地。我的想法就是建兒童游樂園和體育廣場,但是我爹反對,他認為我腦子進水了。
后來,這塊地又被村里回收了。今年山東體彩捐助了一個健身廣場,就在我那塊地上,還有籃球場。
村里找來老師,教廣場舞。
最初,哪有敢跳的。
如今呢?
幾乎全民跳舞了,下雨都跳,還參加全鎮的廣場舞比賽……
老百姓真的不愿意改變嗎?
愿意!
但是有兩個前提:
第一、不損害他的利益。
第二、不需要他掏錢。
我還有個想法,就是治理水利和村里的衛生。我跟書記也談過這些觀點,水利上撥了500萬的資金改造了我們村的水利系統,很給力。
垃圾桶的問題就需要眾籌,每家每戶20元。
區區20元,也有N多釘子戶,其中就有我四哥,理由是什么?
收錢的村干部早上6點去他家敲門,他嫌吵到他睡覺了。
我爹給書記出了個主意:用大喇叭點名。
這一招真管用,全交齊了。
我總覺得自己是一身武藝,無處施展,總是想拯救村民于水深火熱之中。我爹生怕我有這個念頭,總是不斷的給我潑冷水,生怕我真的去競選村長。
我的終極理想是什么?
家家戶戶住別墅,把整個村子的土地變成一個大的莊園,做全產業鏈,甚至可以開發生態旅游。
特別是我去南非參觀了人家的莊園以后,更堅定了這個目標。
前幾天,我又談到了這些。
我二姐覺得我在農村待傻了。
二姐說:“你的思路是對的,不過要有個前提,就是把全村人都趕走,然后換一群富裕的城市人進來,那么你的夢想一定是可以實現的。你覺得咱爹能住別墅嗎?能把家里打掃的很干凈嗎?能穿的很體面出門嗎?不可能!”
我有個密友,廳級干部,我跟他談這些。
他跟我講:“吳仁寶是村書記,但是他是正處級干部。去華西村以前,他是縣委書記,拿一個縣的政策來扶持一個村,咋可能扶持不起來呢?中國的村委書記是絕對出不了吳仁寶。”
我問:“我試圖改變村里的命運,對不對?”
他說:“想法是好的,但是你需要大刀闊斧地改革。改革就要觸動別人的利益,就會為自己樹立無數敵人。你真愿意把自己和父母在村里孤立起來?另外,改革者的結局往往是悲劇,若是你把這個思維應用到企業當中,那么往往是喜劇。”
他這么一說,我突然想到了一個人,孫巍。
孫巍原來是廣西科技出版社的一把手,當年他得知計算機要引入高校教學,他急忙飛到上海,組織了一批計算機專家編寫了計算機教材。這就是后來我們大學使用的計算機教材。
常規圖書多是虧損的,出版社真正的利潤來自教材。
這套計算機教材為出版社每年創造8000萬以上的利潤。當年火到什么程度?整個出版社都需要加班加點,裝光盤。他就是想讓整個出版社的工作人員體會到成功的喜悅。
那時,他就提出了人人住別墅,個個開寶馬。
若是再給他一年時間,他就實現了。
可是,他觸動了別人的利益。出版社原本是個很優雅的工作環境,大家都是鐵飯碗。而他把大家的閑差事硬是搞成了團團轉,大家就產生了對抗心理。
他辭職了。
辭職以后就去當義工了,去社區幫老人洗腳啥的,修煉自己……
后來干了啥?
去了廣東電視臺,當了副臺長,分管嘉佳卡通頻道。
每當換臺上看到嘉佳卡通頻道,我總是想起孫巍,一個真正的改革家,只可惜平臺太小。
其實,我對農民是發自內心的懼怕,因為做事沒有原則。平時在村里,我基本不跟大家有任何交集,但是見了面我肯定很熱情。我不讓他們走進我的生活,我也不會跟他們混到一起,因為我不想成為他們關注的焦點。
有件事對我觸動特別深,就是環剝樹皮的事,為什么四哥那么淡定呢?
因為在農村剝樹皮太常見了,大家都相互這么搗鼓。
有次,褲衩喊我去日照考察飼料加工項目,回程走的省道335。已經是晚上了,路上大車特別多,而且多數開著遠光,很難看清路,只能靠經驗和直覺。
中途休息時,褲衩揀了很多石頭上車。
我問:“干嘛?”
他說:“會車的時候,誰不變光,我扔石頭砸他玻璃。”
我說:“你快把石頭扔了吧,咱走高速,不走省道了。”
這玩意不是鬧著玩的,真扔準了,接著就把人砸死了。從那以后,我就對褲衩產生了提防心理。沒想到看似懦弱的外表下面,竟然是陰暗的心。
說歸說,我是不會競選村長的。讓我承包我們村里的地,我也不要,因為麻煩事太多了,雞毛蒜皮的。
但是,我的確看到了機會,農業的機會。
前幾天的日記里,提到了去上海參加聚會,飛揚幫我們買早餐燙傷了腿,其中有個哥們是開奔馳S600的,不知道大家還有印象沒?
他做互聯網起家的,2010年進軍了農業,去濱州無棣拿了3萬畝地,在濱州也是排名前十名的大地主。他把土地又分割了,分別轉租給一些準備做農業的人,他轉租出去了2萬畝。等于他手里的1萬畝是沒有租金的,他為什么這么牛呢?
因為,他有個很牛B的哥們,應該是山東最大的地主,此人叫大韓,賽爾生態園的老大。國家試驗氣象導彈都選擇在他的基地里,你想想有多大吧?
所以,別談什么財富排行榜,都是假的,真正的大戶可能是個農民,大韓就是農民身份。前幾年劃環渤海經濟區,就劃到了他的地里。
真正拿地的人,是不用花自己錢的,全是銀行杠桿。S600每年都到我家,前幾天還過來了,每次來都慫恿我拿地。他給我打保票,只要是1500元/畝以下拿到的地,種綠化用樹,穩賺不賠。
但是,出了互聯網,我就是個小笨蛋,我去哪找人拿地?
我搞不了。
四哥搞了100畝,但是7年了還沒有套現。理論上一畝地能有1萬元的純利潤,但是沒有賣掉,就是虛的……
這幾天,我在家徹底煩了,經常收到開學宴的短信。而且關系算不上很鐵,就是給我開罰單呀?!
不是在乎那200塊錢,而是看不慣這種做法。
我就發了個說說:我兒子考入了市直幼兒園,準備……
我是用來諷刺這個現象,結果很多人誤讀了,認為我要圈錢。即便是今年我兒子考上了大學,我也不會搞這些的。
馬上要開學了,媳婦想帶著兒子出去玩,想去看青奧會。
我心想,這么亂,越是人多的地方,越不能去,我反對。
但是,媳婦堅持。
于是,我們來到了南京。我有個朋友在江蘇省農業部門,馬上就退休了,研究了一輩子農業。跟我私人關系特別好,忘年交。
省委大院不讓進,他到門口接我們一家三口。
到了辦公室。
兒子問門上寫的什么字?
我說:“長大后,你能當這么個官,我們就心滿意足了。”
老大哥安排司機陪我媳婦和兒子去市里景點轉轉,我們倆在辦公室里閑聊。
我問:“我朋友種國槐,他說1500元以下拿地,穩賺不賠。”
他說:“這個說法必須基于一個前提,他能保證銷量。”
我說:“他是官二代。”
他說:“那么,這個模式就不適合你。你真要做,必須要做純粹市場化運作的。就是不考慮土地升值,不考慮農業補貼,不考慮特殊關系的。你越是這么做,你越是什么都拿到了。”
我問:“你覺得什么是趨勢?”
他說:“紫薇你知道吧?”
我問:“還珠格格上的?”
他說:“一種苗木。現在主要是四川品種,2012年引進了美國紅紫薇,這種紫薇是顛覆性的,因為是紅色的,中國人喜歡紅色的大花,將會全面淘汰原來的四川紫薇。現在整個種植基地里沒有大苗,全是小苗,預計2016年年底會成為市場主流,2019年會進入顛峰期。”
我問:“長啥樣?”
他說:“那有電腦,你去百度一下吧。”
我問:“在我家承包土地行不?”
他說:“不管做什么,都要去基地。做這個事就去宿遷,因為那里產業鏈太成熟了,從拿地到苗木管理,都是很專業的。”
我問:“我要做,你能幫我拿到地不?”
他說:“沒問題,我還可以幫你注冊合作社,幫你找人全程管理。但是這個事你要有心理準備,5年內是很難套現的。苗木越大,市場競爭力越大。你要是有機會,我帶你去看看,有個EMBA班的人,就是喊同學一起投資,在那里搞了5000畝,拿了兩個鎮的地。”
我問:“也是紅紫薇?”
他說:“不是,他們全是做的大苗。其實你很適合做農業,因為農業看的見、摸的著。你若是有1000畝紫薇,就可以成為這個行業的標桿,你就占領了主動權,越大了越好做。而且一定不要什么苗木都做,只做紅紫薇就足夠了。”
我問:“水利,修理,整地,電力,能幫我解決不?最好是免費的。”
他說:“盡量爭取。紫薇的灌溉系統是要求非常高的,每20分鐘灌溉一次,每次1分鐘。”
我問:“全自動的?”
他說:“是的。”
我問:“那里托管管理專業不?”
他說:“絕對專業,畢竟做成了全國產業基地了。”
我問:“一畝地投資多少?”
他說:“這個要看你的策略。若是急于求成,那么一畝地預算9000元左右,若是走長線投資,一畝地預算16000元左右。”
我問:“是包含管理費嗎?”
他說:“是的,包括拿地成本。”
我問:“我能不能這樣做:就是我拉幾個朋友一起投資,我們各自分片,然后找一個團隊來管理?”
他說:“超過500畝的,基本都這么做的。但是有風險,因為農業投資是超長線。若是投資超過10萬元,很多人就會犯嘀咕,心里總是覺得這10萬元很重要,一旦家里有事,他就會找你要求套現,最終把你自己套死了。你若真的想采取這個策略,就應該以5畝為單位,誰想做,就讓誰加入合作社。大家合伙拿地,最終做成一個大的規模。”
我問:“拿地不需要我出面吧?”
他說:“你真想做,我就安排人幫你解決。”
我問:“假如我介紹朋友過來一起合作,人家會不會以為我有什么油水在里面?”
他說:“這是問題的關鍵,所以一定要獨立種植,獨立管理,獨立經營。其實他們是占便宜的,因為公路、水利都是你搞定的。”
我問:“那我忙活這些干嘛?!”
他說:“你可以吹牛呀,帶著朋友去參觀你的農業基地,看吧,這一片都是我的。”
我說:“這點好,可以滿足虛榮心。”
他說:“不僅僅是虛榮心,還有談判的砝碼。”
我說:“什么時候帶我去看看?”
他說:“今天就可以。”
我說:“我今天要趕回去,我預約了明天早上去車管所掛牌。”
他說:“那你說個時間吧。”
我說:“26號我開家長會,27、28、29都可以,再定,如何?”
他說:“好!”
我說:“這個事,有多大風險?”
他說:“從市場經驗上來判斷,肯定是穩賺不賠。而且若是你堅持六七年,應該能有10倍的回報,當然這是理想數據。真正的投入期就是前面兩年,第三年就可以用苗木來平衡管理費了。紫薇有個特點,剪下的枝條就可以當苗木賣,插在地里就活。”
我說:“我搜索了,看到有很多賣的呀?”
他說:“都是小苗,大苗沒有。”
我問:“紅紫薇算高端苗木嗎?”
他說:“是的,你去美國看看,凡是國家機關前面的綠化用樹,多是紅紫薇。”
我說:“我沒去過美國!”
他說:“我的判斷未必準確,但是土地是稀缺資源,有錢的話,值得進入。那邊拿地不貴,一年1000元/畝。”
我說:“那未來轉讓給別人,也是機會呀?!”
他說:“你不能考慮這些,因為這些是不確定因素,你必須考慮純市場。”
我問:“除了這個,還有啥?”
他說:“你記著,真正能做大的苗圃基地,都是做專而不是做大。你要是真有興趣,我就再推薦給你一個,垂柳櫻。”
過幾天,我準備去宿遷考察一下,有做苗木的朋友,也可以順便去逛逛。
下午,老婆孩子突然心血來潮,兒子說想坐火車了,他們娘倆坐高鐵去了北京。說我自己開車回家了。
有高速就是好,從南京,一口氣跑到家。

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